2014鋼鐵企業(yè)將會(huì)如何鞏固市場(chǎng)地位
2013年已經(jīng)結(jié)束，但是時(shí)間并沒(méi)有停止，生活還得繼續(xù)，而鋼鐵行業(yè)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”進(jìn)入悄無(wú)聲息、你爭(zhēng)我?jiàn)Z的階段。在經(jīng)歷過(guò)2013年行業(yè)改革、轉(zhuǎn)型初期競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強(qiáng)的生存著，而，有一部分鋼企卻越來(lái)越強(qiáng)大。當(dāng)行業(yè)從“平民時(shí)代”向“新精英時(shí)代”轉(zhuǎn)變時(shí)，鋼企將會(huì)從哪些方面去鞏固自己的地位呢？
背景：鋼鐵行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過(guò)剩的第二個(gè)階段的初期，鋼企仍有些不適應(yīng)或存僥幸心理。而國(guó)家政策已出，且對(duì)此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識(shí)在2013年的最后的近兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴(yán)治不怠之勢(shì)。
現(xiàn)狀：鋼材供應(yīng)與需求比值較大，市場(chǎng)行情處于制低點(diǎn)，政策預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年，市場(chǎng)彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在這樣的背景和現(xiàn)狀中，從近期出爐的鋼企年報(bào)來(lái)猜想，今年鋼企的主要?jiǎng)酉蚩赡苡幸韵聨c(diǎn)。
加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)
在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點(diǎn)，且大環(huán)境均是如此之下時(shí)，正好給了鋼企結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進(jìn)程，是鋼企最好的選擇。當(dāng)然，目前已有鋼企完成了這一步。
搶占市場(chǎng)份額
當(dāng)行業(yè)重新進(jìn)入優(yōu)勝虐汰時(shí)期，市場(chǎng)這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌?chǎng)份額的時(shí)機(jī)，同時(shí)也將加劇行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌。
擇優(yōu)銷(xiāo)售渠道
當(dāng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各式各樣的銷(xiāo)售渠道占據(jù)市場(chǎng)，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。從2013年的銷(xiāo)售手段及相應(yīng)盈利所占比例來(lái)看，直銷(xiāo)成為鋼企最佳營(yíng)銷(xiāo)方式，電子商務(wù)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷(xiāo)手段，而傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式開(kāi)始退居二線(xiàn)。但退居二線(xiàn)并不代表放棄，并且這條線(xiàn)同樣也會(huì)重新洗牌，鋼貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關(guān)系。然而以零售為主的盤(pán)螺、線(xiàn)材等依然以該方式為主。
資金的重新分配和加速運(yùn)轉(zhuǎn)
2013年頻傳出鋼貿(mào)商跑路事件，同時(shí)鋼企涉及非剛行業(yè)、產(chǎn)業(yè)新聞也不斷。大部分市場(chǎng)人士均稱(chēng)非鋼產(chǎn)業(yè)是為了彌補(bǔ)鋼企主營(yíng)業(yè)務(wù)的虧損，筆者認(rèn)為不僅僅如此，還能彌補(bǔ)主業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)放慢的弊端，增加流動(dòng)資金，而從2013年下半年傳出多個(gè)鋼企的子公司、副業(yè)資產(chǎn)并入或賣(mài)給母公司（集團(tuán)公司），或掛牌銷(xiāo)售來(lái)看，副業(yè)的另一個(gè)作用則是快速融資或擴(kuò)大融資渠道。當(dāng)黑暗過(guò)去，黎明要到來(lái)時(shí)，鋼企中的各項(xiàng)資金、資產(chǎn)開(kāi)始活躍起來(lái)了，或者集中或者分散，一切是為了提高企業(yè)運(yùn)作速率和加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)（金融學(xué)中，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期越短說(shuō)明企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況越好）。
綜上，在目前這樣的大環(huán)境下，各種機(jī)會(huì)顯現(xiàn)，特別是行業(yè)利潤(rùn)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，鋼企將會(huì)迅速的做相應(yīng)的調(diào)整，并選擇最適合自己發(fā)展的道路，同時(shí)也不忘排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（鋼企和鋼貿(mào)商），為此也給了行業(yè)內(nèi)部和相關(guān)行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。