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          明年鐵礦石談判外圍戰(zhàn)開(kāi)打 力拓暗示漲價(jià)30%

          來(lái)源: 時(shí)間:2009-12-07 10:04:23 瀏覽次數(shù):

          明年鐵礦石談判外圍戰(zhàn)開(kāi)打 力拓暗示漲價(jià)30%

           

          相關(guān)專(zhuān)題: 鐵礦石
          時(shí)間:2009-11-10 09:19
          聚焦1 力拓暗示漲價(jià)30%

              盡管2010年鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判開(kāi)戰(zhàn)尚未正式開(kāi)始,但三大巨頭已經(jīng)在談判外積極布局。近日在倫敦、悉尼同時(shí)舉行的2009年投資研討會(huì)上,力拓鐵礦石部門(mén)CEOSamWalsh在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示,中國(guó)現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)高出去年基準(zhǔn)價(jià)格27%,這一事實(shí)將成為明年談判的基礎(chǔ)。這個(gè)信號(hào)再度印證了早前有關(guān)三大巨頭要求鐵礦石談判漲價(jià)30%的說(shuō)法。除了中國(guó)巨大的鋼鐵產(chǎn)能和鐵礦石需求,從目前不斷被拉漲的現(xiàn)貨礦價(jià)格和海運(yùn)費(fèi),已經(jīng)可以清晰看出三大巨頭對(duì)中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)強(qiáng)大的操控力。

              價(jià)格博弈之外,面對(duì)混亂的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序,如何說(shuō)服三大巨頭“統(tǒng)一價(jià)格向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售”成為中方本次談判中最大難題。

              力拓用現(xiàn)貨價(jià)格做為談判基礎(chǔ)

              SamWalsh認(rèn)為,中國(guó)目前的現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)高出基準(zhǔn)價(jià)格27%,這一事實(shí)將成為明年談判的基礎(chǔ)。所謂的基準(zhǔn)價(jià)格,是去年力拓和新日鐵首度達(dá)成降幅33%的價(jià)格基礎(chǔ)。

              目前情況看,63.5%澳粉長(zhǎng)協(xié)價(jià)格(加上海運(yùn)費(fèi))到岸價(jià)為76美元/噸,截至本周末63.5%印粉外盤(pán)報(bào)價(jià)為90美元/噸至100美元/噸,高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格約27%,正好與SamWalsh所述相吻合。

              在翻閱投資研討會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)速記時(shí),《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者發(fā)現(xiàn),SamWalsh在回答其他投資者“關(guān)于鐵礦石談判進(jìn)程問(wèn)題”時(shí)特別強(qiáng)調(diào),力拓在10月29日參加了為期兩天的澳大利亞-日本鐵礦石會(huì)議,表示希望和除中國(guó)外的其他重要客戶(hù)進(jìn)行更好的溝通并促進(jìn)談判。

              他表示,雖然去年談判并未成功,但中國(guó)很多客戶(hù)都在按照這個(gè)臨時(shí)價(jià)格采購(gòu)礦石,因此力拓在去年與日本、韓國(guó)等達(dá)成的價(jià)格將成為明年鐵礦石談判的基礎(chǔ)。

              “我并不期望能夠很快地解決這個(gè)問(wèn)題?!盨amWalsh表示,盡管談判中會(huì)遇到很多不同的聲音,但是從目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)看,談判前景非常樂(lè)觀(guān)。

              SamWalsh說(shuō):“目前鐵礦石供給緊張,從我們?nèi)径鹊纳a(chǎn)和發(fā)貨量中就可以看出,這表明明年的談判將處在一個(gè)需求和供應(yīng)雙上升的階段?!绷ν厝涨肮嫉臉I(yè)務(wù)狀況報(bào)表顯示,其第三季度鐵礦石產(chǎn)量再創(chuàng)新高,達(dá)到了4750萬(wàn)噸,與2008年第三季度的4240萬(wàn)噸相比,提高了12%。

              中方處境更加艱難

              聯(lián)合屬網(wǎng)鐵礦石頻道分析師杜薇在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示,三大巨頭對(duì)鐵礦石談判預(yù)期多集中在目前現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格上,從目前情況看更多是為了給談判造勢(shì)。“長(zhǎng)協(xié)談判代表未來(lái)一年的價(jià)格,應(yīng)該是按照全年的需求和行業(yè)運(yùn)行情況來(lái)確定談判要價(jià),不是單看現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)?!倍呸闭f(shuō)。

              杜薇認(rèn)為,后期鋼材市場(chǎng)價(jià)格將最終影響談判,按照目前的市場(chǎng)情況看,鋼材市場(chǎng)整體處于供過(guò)于求的局面,價(jià)格一旦繼續(xù)下跌,勢(shì)必帶動(dòng)企業(yè)限產(chǎn)減產(chǎn),從而影響鐵礦石需求量。

              但是從力拓對(duì)于中方現(xiàn)貨市場(chǎng)的關(guān)注可以看出,中鋼協(xié)所謂“三大礦山必須保證同一品種鐵礦石在中國(guó)市場(chǎng)按照約定的統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售”的談判要求,三大礦山不會(huì)輕易接受。而從中方市場(chǎng)本身來(lái)看,一方面印度礦的需求在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法轉(zhuǎn)移;另一方面因?yàn)橛《葒?guó)內(nèi)礦山較小,印度礦加入談判框架內(nèi)的可能性不大,所以國(guó)內(nèi)進(jìn)口礦現(xiàn)貨市場(chǎng)模式將長(zhǎng)期存在。

              “現(xiàn)貨市場(chǎng)在談判中更像一個(gè)風(fēng)向標(biāo),三大巨頭可以通過(guò)減少或增加現(xiàn)貨投放量來(lái)靈活的操控市場(chǎng)價(jià)格,不僅推高談判價(jià)格,還可以獲得超額利潤(rùn)?!蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢(xún)總監(jiān)徐向春在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

              徐向春認(rèn)為,外方除了利用現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)逼迫中方接受一個(gè)比較高的價(jià)格外,他們還會(huì)在日本、韓國(guó)等亞洲國(guó)家尋求談判突破口。“從以往的經(jīng)驗(yàn)看,一旦日本的價(jià)格確定,無(wú)論中方跟隨與否,都會(huì)馬上反映到我國(guó)的現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格上,從而給中國(guó)鋼廠(chǎng)造成一個(gè)不得不執(zhí)行的事實(shí)價(jià)格,而這一點(diǎn)從力拓的上述言論中也可以看出?!毙煜虼赫f(shuō)。

              中方最大的“敵人”是自己

              今年8月,中鋼協(xié)與澳大利亞鐵礦石企業(yè)FMG達(dá)成了“中國(guó)價(jià)格”,但并未獲得三大礦的認(rèn)同,國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)更傾向于默認(rèn)三大礦與日韓鋼企達(dá)成的首發(fā)價(jià)。中鋼協(xié)也表示,2009年和2010年談判將合并進(jìn)行。

              劍拔弩張的談判預(yù)熱背后,中方即將面臨的最大“敵人”是自己。

              一方面是超量的鐵礦石進(jìn)口。盡管鋼材(4126,45.00,1.10%)價(jià)格已經(jīng)數(shù)月下跌,處于虧損邊緣的鋼鐵企業(yè)卻沒(méi)有太多減產(chǎn)的意愿,為了維持生產(chǎn),企業(yè)也在繼續(xù)加大力度購(gòu)進(jìn)鐵礦石。海關(guān)公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)進(jìn)口鐵礦石在8月出現(xiàn)首次環(huán)比大幅下降后,又反彈至當(dāng)月新高,9月份我國(guó)進(jìn)口鐵礦石6455萬(wàn)噸,月度鐵礦石進(jìn)口再次突破6000萬(wàn)噸,比去年同期增長(zhǎng)64.67%,較前一個(gè)月也增長(zhǎng)30%。從交通部統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)顯示,1至8月份,鐵礦石外貿(mào)進(jìn)港吞吐量4.4億噸,增長(zhǎng)29.1%,比上半年累計(jì)提高2.9個(gè)百分點(diǎn),連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)20%以上的月度增幅,國(guó)內(nèi)主要鐵礦石接卸港口壓船壓港現(xiàn)象依然存在。

              另一方面粗鋼產(chǎn)量“嚴(yán)重超標(biāo)”?!昂椭岸谪浲稒C(jī)不一樣,目前鐵礦石進(jìn)口主要是鋼廠(chǎng)進(jìn)行儲(chǔ)備和生產(chǎn)所需,”中鋼協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)表示,本輪鐵礦石大幅進(jìn)口根本原因還是中國(guó)持續(xù)走高的鋼鐵產(chǎn)量。目前中國(guó)鋼鐵的產(chǎn)量過(guò)高已經(jīng)為行業(yè)運(yùn)行帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。最新統(tǒng)計(jì)顯示,2009年第三季度中國(guó)粗鋼產(chǎn)量1.53億噸,創(chuàng)造歷史最高,同比和環(huán)比分別增長(zhǎng)20%和10%,以此生產(chǎn)水平中國(guó)鋼產(chǎn)量年產(chǎn)將達(dá)到6.1億噸。

              對(duì)此國(guó)泰證券分析師給予評(píng)論,如果中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能保持這個(gè)水平,加上世界其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,將引起鋼鐵產(chǎn)能繼續(xù)保持反彈趨勢(shì),相比全球鐵礦石需求恢復(fù)速度,世界礦石供應(yīng)仍略顯滯后,2009年四季度及2010年鐵礦石供求并不非常樂(lè)觀(guān)。

              此外,鋼鐵產(chǎn)業(yè)還面臨集中度不高的難題。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全國(guó)現(xiàn)有粗鋼生產(chǎn)企業(yè)500多家,平均規(guī)模不足100萬(wàn)噸。在需求散亂情況下,鐵礦石進(jìn)口方面非常混亂,擁有進(jìn)口資質(zhì)的貿(mào)易企業(yè)和鋼廠(chǎng)達(dá)上百家,鐵礦石市場(chǎng)秩序非常混亂。

              聚焦2 FMG“難成大器”淡水河谷或成最佳突破

              作為鐵礦石談判中的新成員,澳大利亞第三大礦石供應(yīng)商FMG之前友好的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變。近期有消息透露,F(xiàn)MG執(zhí)行董事GraemeRowley表示正在與中國(guó)就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價(jià)進(jìn)行協(xié)商。對(duì)此多數(shù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,2000萬(wàn)噸的供應(yīng)量讓FMG在談判中發(fā)揮的作用有限,鐵礦石談判關(guān)鍵點(diǎn)仍是與三大巨頭之間的博弈。

              “目前我國(guó)礦石進(jìn)口渠道不斷增加,但多以現(xiàn)貨價(jià)格購(gòu)進(jìn),如果不能在三大礦山中尋找突破口統(tǒng)一價(jià)格,借此消除現(xiàn)貨市場(chǎng),對(duì)其他進(jìn)口國(guó)很難起到規(guī)范效應(yīng)?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

              海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1至9月,澳大利亞、巴西、印度、南非和烏克蘭成為中國(guó)前五大鐵礦石進(jìn)口來(lái)源國(guó),而南非、烏克蘭等國(guó)以現(xiàn)貨形式的進(jìn)口量增幅達(dá)到144%和91%。中鋼協(xié)高層人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,如果能從三大礦山找到突破口,之前以現(xiàn)貨形式進(jìn)口的印度和其他國(guó)家的礦石價(jià)格自然可以隨之確定,長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格也不再是“空中樓閣”。

              聯(lián)合屬網(wǎng)礦石頻道資深分析師杜薇在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)則認(rèn)為,中方可以回避必和必拓和力拓的強(qiáng)硬態(tài)度,從淡水河谷方面尋找談判突破口。

              與澳洲兩拓不同,巴西淡水河谷的鐵礦石由于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)在到岸成本上一直是其競(jìng)爭(zhēng)軟肋。目前的海運(yùn)費(fèi)來(lái)看,巴西到中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)為37美元/噸,澳大利亞到中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)為16美元/噸。按照此測(cè)算,巴西粗粉到岸價(jià)為每噸93美元,而PB澳粉價(jià)格為每噸76美元,澳礦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。

              正因?yàn)槿绱耍庸纫恢痹谂Ω淖兇隧?xiàng)劣勢(shì)。除了與中國(guó)企業(yè)合作建設(shè)大型運(yùn)輸船隊(duì)外,還在珠海、安陽(yáng)合資建設(shè)兩家球團(tuán)礦冶煉廠(chǎng),也是三大礦山中唯一一家在中國(guó)有實(shí)體投資的公司。

              一位接近淡水河谷人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,實(shí)際上,淡水河谷在今年談判中態(tài)度一直比較溫和,為了穩(wěn)定中國(guó)的市場(chǎng)份額,淡水河谷在談判僵持時(shí)曾一度想與中國(guó)高層進(jìn)行溝通,或就談判做出某種妥協(xié),但由于種種原因而不了了之。因此,選擇淡水河谷談判起來(lái)更容易,達(dá)成共識(shí)的可能行更大。

              上述鋼協(xié)人士同時(shí)表示,中方應(yīng)該把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整頓上,加快制定規(guī)范鐵礦石市場(chǎng)秩序的相關(guān)細(xì)則;同時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格審查和控制鐵礦石進(jìn)口資質(zhì),防止超量進(jìn)口和杜絕囤礦倒礦行為;此外要控制鋼鐵產(chǎn)能減少礦石需求,在談判中把握節(jié)奏并爭(zhēng)取更多有利機(jī)會(huì)。

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              近年鐵礦石談判歷程回顧

              ◎2005年談判:

              2004年11月至2005年2月,日本日新鐵和力拓達(dá)成首發(fā)價(jià)格,中國(guó)表示跟隨。其中粉礦上漲71.5%,塊礦上漲71.5%。

              ◎2006年談判:

              2005年11月至2006年6月,寶鋼和必和必拓達(dá)成首發(fā)價(jià)格,其中粉礦上漲19%,塊礦上漲19%。

              ◎2007年談判:

              2006年11月至2006年12月,寶鋼和淡水河谷達(dá)成首發(fā)價(jià)格,其中粉礦上漲9.5%,塊礦9.5%。

              ◎2008年談判:

              2007年11月至2008年2月,日本日新鐵、韓國(guó)浦項(xiàng)和巴西淡水河谷達(dá)成首發(fā)價(jià)格,中國(guó)表示跟隨,其中粉礦上漲65%,塊礦上漲71%。因?yàn)榱ν貙?duì)此談判結(jié)果不認(rèn)可,寶鋼在6月24日重新與力拓確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格,其中粉礦上漲79.88%,塊礦上漲96.5%,長(zhǎng)協(xié)價(jià)格“無(wú)條件跟隨”模式隨即打破。

              ◎2009年談判:

              2008年11月至2009年5月,日新鐵和力拓達(dá)成首發(fā)價(jià)格,其中粉礦降幅33%,塊礦降幅44%,但對(duì)此中方表示不跟隨,并且在8月和FMG達(dá)成協(xié)議價(jià)格,其中粉礦降幅35.02%,塊礦降幅50.42%,但三大礦山并不認(rèn)同該價(jià)格,該年度鐵礦石談判未有結(jié)果。

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