| 鋼鐵新銷售模式受追捧 |
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資料顯示，自2008年金融危機(jī)之后，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，鋼企銷售利潤(rùn)率僅為2.99%。蘭格鋼鐵分析師張琳認(rèn)為，下滑主因是上游高價(jià)鐵礦石“蠶食”了鋼企的利潤(rùn)，但也和每個(gè)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原料采購(gòu)能力、銷售成本、管理能力不無(wú)關(guān)系。而網(wǎng)上賣鋼則是降低鋼企銷售成本的一大途徑。 一位業(yè)內(nèi)專家曾指出，網(wǎng)上交易可以非常有效地節(jié)約成本。對(duì)鋼企來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)絡(luò)銷售能占到一半份額，那么企業(yè)就可以省下1/3的銷售成本，而采購(gòu)商能省下的成本，還要更多一些，因?yàn)閭鹘y(tǒng)采購(gòu)鏈條中的虛報(bào)價(jià)格、返點(diǎn)提成、人情消費(fèi)等都將不復(fù)存在。 由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式，目前，多家鋼鐵企業(yè)以及行業(yè)網(wǎng)站均試水網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，寶鋼電子商務(wù)交易額同比增長(zhǎng)43%，創(chuàng)歷史最好水平。除寶鋼外，鞍鋼、首鋼、太鋼等鋼企也紛紛開展網(wǎng)上銷售。 |
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